蓝象资本邱彦峰:线下教育才是教育行业的大市场

2019-04-04

【编者按】第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月,我国网民规模亿。

其中在线教育用户规模达亿,较2017年末增长%。 可以看见,自互联网的流量从2014年涌入到了教育领域,在线教育这几年正在慢慢成熟和兴起。

蓝象资本投资副总裁邱彦峰认为,尽管在线教育发展迅猛,但从教育企业规模、从学生的习惯和需求,校外教育市场大部分都以线下的形式存在。 因此,线下教育才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

本文转自蓝象资本,经亿欧编辑,供业内人士参考。 线下教育才是教育行业的大市场商业企业的崛起,是对消费者刚需品类的挖掘。 在教育领域,除了全日制学校,学生对其他教育品类的选择,真实的反映了教育市场的分布。

小时候上早教班,读书的时候上补习班、兴趣班,中高考的时候上冲刺班,大学的时候读英语,毕业之后考证、学技能等等,这些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域,也诞生了一系列教育企业,好未来、新东方、中公、华图、达内等。 尽管在线教育发展迅猛,但从教育企业规模、从学生的习惯和需求,校外教育市场大部分都以线下的形式存在。 因此,线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。

从需求和变化的角度寻找机会过度成熟稳定的市场,即使市场规模再大,对于新进入者而言,都意味着缺乏机会。 也就是说,用已有的去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的。

新兴企业的成长需要突破口。

一个角度是需求的存量和需求的增长,另一个角度是企业解决方案是否有变化(一般是技术的变革)。 需求和变化的交叉点,是巨大机遇的诞生地:从上图出发,综合对比,我们对线下教育如下的看法:1、线下K12培训班市场:规模巨大但机会缺乏K12培训班(尤其是理科),是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场,也是新东方和好未来主要的营收来源。

尽管在各类教育报告中,这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。

但在北京,两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额,而且比例还在逐渐扩大。

同时,各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构,因此在K12培训的线下教育市场,正面竞争的机会点缺少。 类似的,还有线下少儿英语,市场和竞争也相对饱和。

2、素质教育:规模较大但解决方案不足除了K12培训班,线下教育培训市场中大量存在各类素质教育,综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。

各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当,但是在这个市场中,始终没有诞生大规模营收的企业,市场处于分散竞争的状态。

这意味着,未来会出现有整合能力的品牌,可能是通过提高教学品质和连锁能力,也有可能是出现新的线下教育解决方案。 与之类似的,还有托管、托育市场,同样是需求强烈但市场分散落后的状态。

3、少儿编程等新需求:正在成长且解决方案成熟随着社会和经济的发展,教育培训的理念也在发生变化,一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长,另一方面培训学习的品类有了新的需求。

需求的变化,反映了市场机会的迁移,催生了新的教育品类和创业机会。

正如被资本市场追捧的少儿编程,一定程度上预测了未来教育市场的变化方向,而在这样新增的市场中,利用成熟的线下连锁解决方案,新企业有成长壮大的机遇。

与之类似的,还有大语文培训、少儿体能培训,这也是市场正在逐步成长的领域。 4、区域新市场:正在成长但教育形态仍需探索现有的线下教育,主要覆盖的是核心城市和一线城市,对于规模较大但相对分散的地方市场,无论是K12培训还是素质教育,覆盖都不够完善。

地方市场中,直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大,因此存在新的连锁形式满足教育需求。

同时,我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟,但与传统的固定场所培训不同,这类全新的需求尚未形成最优解决方案,新兴企业的创新充满市场潜力。 5、小众素质教育需求:需要找到协同关系以上的讨论中,相对小众的教育需求被忽视了。

因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业,需要突破小众需求下市场分散的问题。

找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案,就变得异常重要,目前来看综合体是一个值得探索的方向。

另外,对于职业教育、成人兴趣教育等,从以上的视角去分析和探索,我们认为都存在相应的机会,希望可以和领域内成熟的交流探讨。

线下教育的5大核心创业方向线下教育有众多稳健成长的创业机会。

从当下的时间来看,我们尤其看好以下5大赛道方向:1、少儿体育赛道,场地的市场化程度和坪效是关键相对于音乐和美术,少儿体育是一个没有被充分发掘的分支。 一方面随着社会对个体价值的重视,身体的强健成为综合能力的指标,体育需求旺盛,另一方面少儿体育出现了新的需求热点。

在少儿体育中,少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潜力的探索方向,我们认为,这类体育教育的核心优势是解决了行业中场地获取难度大、坪效低的问题。 蓝象期待能够找到高潜力的创业企业,品质化连锁去满足少儿体育的需求。

2、营地赛道,核心是找到平衡年内消费分布和跨区域连锁的方法很多消费品最终竞争的都是时间,教育行业也不例外。

学生大段空白的寒暑假意味着存在巨大的教育消费的市场,这样堰塞湖式的需求催生出了营地教育,独立于学校、家庭、补习班的新型教育形式和理念。

当前营地教育发展还比较初期,一方面市场活跃集中在寒暑假,导致从业人员数量波动较大,缺乏积累人才的基础,另一方面营地建设、营地运营、营地连锁等行业结构还没有清晰,缺乏头部企业推动发展。 但总体来看,逐渐显现的市场需求、尚未成熟的解决方案,意味着营地教育有巨大的创业机遇,我们期待去打造优秀的营地教育企业。

3、托管托育赛道,良好的经济模型和服务标准化是竞争壁垒。